2014年04月14日

クールジャパンマッチンググランプリ動画

先日の経済産業省主催「クールジャパンマッチンググランプリ」にて
ニコニコ生放送に出演させていただいたときの動画です。

海外に商品を販売する場合、
すでにたくさんの取引先(小売店)を持っている現地の有力な卸問屋(ディストリビューター)
に販売するのが早いのですが、
大体「たくさん買ったら安くなる?」と聞かれます。

弊社の商品は手作り品のため
また職人の手も限られており大量生産が苦手です。

そのためなるべくディストリビューターを介さない直接販売を目指すのですが、
海外の展示会に自社で出展するのはコストが高く、
また買う側も遠い異国の日本との取引をいやがる場合も多いです。

商社や代理店を通さない海外販売。
手作り品の中小メーカーにとってここをどう解決していくかが
大事なところだと思います。




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2014年03月11日

クールジャパンでプレゼンテーションしました。

いま政府では日本のいいモノをもっと世界に広めよう、
中小企業の輸出を活発化させよう、
製造業の国内生産比率を高めよう、
ということでクールジャパン戦略というものを国家事業として推進しています。

経済産業省のページでは下記のようにあります。

「世界が共感する「クールジャパン」の海外進出促進、クリエイティブ産業の育成や国内外への発信などの施策を業種横断的、政府横断的に推進しています。」

弊社の製品は日本国内で加工された天然の牛皮革を使い、国内の自社工房でオリジナルの工法で手作りしている、純国産品です。
このユニークでクオリティの高い製品を世界に広めたいと、実は2003年より独自に海外への販売に取り組んでいます。

この10年でリーマンショックの影響など難しい局面もありましたが、為替も去年には1ドル100円台に回復。
インフラ面でもネット回線は高速化しスマホが普及。物流や国際間の少額決済にも選択肢が増え、当社のような小規模のメーカーでも商社を介さない海外との直接の取引がよりやりやすい環境になってきたように感じます。

そこで弊社もこのクールジャパンに波に乗ろうと、
経済産業省主催の「クールジャパンマッチンググランプリ」というイベントに参加してきました。
http://cj-matching.jp/

クールジャパン vanca

これは「海外ビジネスに挑戦する企業のためのビジネスマッチングイベント」ということで
応募が採択されたものです。
弊社の今までの海外展開をプレゼンテーションし、早速いくつか今後につながりそうなお話もいただくなど大きな収穫がありました。

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2012年05月08日

外国人の考える日本の製品とは?

早くも5月、みなさんのゴールデンウィークはいかがでしたか?
私は妻の親戚巡りを兼ねて、和歌山、奈良などに旅行に行きました。

DSC_2343.jpg

奈良では大仏様で有名な東大寺に行ったのですが、外国人の観光客が多かったですね。
おそらく彼ら目当てと思われるお土産屋さんもたくさんありました。
どんなものを売っているのかなとのぞいてみると、こけしや扇子、日本人形、力士や忍者のプリントをしたTシャツ、マグカップなどがあります。

歴史のある観光地のお土産屋さんだけにああ、やっぱり外国の人の考える日本のイメージってそうなのかなあと思うようなグッズがたくさんありました。
しかし最近はマンガやアニメ、キャラクター製品などサブカルチャー系の雑貨もよく売れていると聞きます。
先日秋葉原に家電製品を買い物に行ったところ、そういったオタク系?グッズのお店の看板や値札には英語も併記されていて、実際店内にも外国人は多かったです。

外国の方の日本に対するイメージは大きく変わってきているのでしょうね。
最近は自動車や家電、パソコンなども韓国や台湾などのメーカーに押されがちのようですが、
しかし「メイドインジャパンはクオリティがよい」、という認識は今も根強いと思います。

弊社も海外には積極的に販売していきたいと考えており、
2003年から主にアメリカで小売店向けのギフトやペットの展示会にも定期的に出展してきました。
ここのところの円高を鑑みて昨年からは一時的にそういった出展は控えているのですが、
それでも弊社の製品を高く評価していただき、
以来ずっと定期的に購入してくれるリピーターのお客様もできました。
その成果かここのところもサイトを通して海外の一般消費者からの購入、また電話やメールでの問い合わせも増えています。

海外に販売を始めた当初は「日本製の手作りの革製アクセサリー」というものは
外国の方から見て、このデザイン、サイズ、値段はどう思うのだろう。
そもそもレザー製の雑貨というジャンル自体受け入れられるのだろうか。。?
とおっかなびっくりやっていたのですが、
嬉しい事に「届いてみたらデザインもクオリティも想像以上に良い製品だった」
と言ってもらえることが多いです。

最近は上記のように家電や洋服、日用品まで海外製で安くても十分使えるような品物が
多くなってきたと思うだけに、、
彼らにもずっと「やはりメイドインジャパンは違う!」と思ってもらえるように
これからもひたすら品質のよい製品をつくって行かなくては。。とあらためて考えました。

革物語キーホルダー 助六

革物語キーホルダー だるま

革物語キーホルダー 鯛焼くん

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2011年10月27日

ロシアの景気

最近のニュースを見ていると、今世界は同時経済危機なのだそうです。
ギリシャは財政破たん直前といわれていますし、イタリア、ポルトガル、スペインなどEC諸国も危なそう。
米国もついこの間デフォルトを免れた、というか先送りしたばかりだし、アジアも今の中国は見ていてなんかおっかないと思うのは私だけでしょうか。

ところが弊社には最近ロシアやウクライナなど東ヨーロッパ方面のお客様から頻繁に問い合わせがあります。
ショップのアクセスを見ても、あちら方面からのがいやに多い。。
この円高なので向こうから商品を購入するのはきっと相当高いはず、、と思うのですが、けっこうなボリュームのオーダーが来ますし、しかもお金の支払いも速い。
今ロシアはそんなに景気がいいのでしょうか?

先日はそのロシアよりある会社のロゴ入りで特注のオーダーがありました。
ここしばらくはスカイプで実際の金型から完成予想図まで見せながら毎日打ち合わせしていました。
個数も多かったので職人さんたちと連日手わけしてつくって、ようやく今週国際便で出荷。


うーん、もちろん注文があることは嬉しい事なのですが、実は正直なにかピンと来ないというか実感がわきません。

話に聞く分には「バンカの製品はよくできていてみんな感心してる」とか「ユニークで丈夫なのでお客さんにも大変好評」だそうです。

相手のバイヤーの方はテレビ電話というデジタルの世界で顔は見ているのですが、実際に会ったことはありません。
さらにロシアという国にも行ったことがないので、どんなところでどんなお客さんが買ってくれてどういう風に使ってくれているのか、まったく想像がつかないんですね。


でももちろんだからといってヘンなものはつくれません。
どこまでもジャパニーズクオリティで、

「やっぱりメイドジャパンはすごい!」

と唸ってもらえるような商品をつくり続けて行きたいと思います。


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2011年06月30日

台湾からのメール

6月は「父の日特集」ということでメガネスタンドシリーズキャディ保安官などをプッシュしてみたのですが、それを見た台湾人の方が注文をくれました。

英語のメールだったのですが、サイトの商品ページをそのまま画像にしてメールに添付し、「Happy Father's day!」と、名入れも希望されていました。

サイトには外国にも販売・発送できる旨を英語でも記載しているのですが、名入れの書体や文字数についても日本語のページを読んでくれたようで、非常にスムーズに取引ができました。

今月は他にマレーシアや香港からもオーダーがあったのですが、特にアジアの方はある程度日本語で書いてあることを理解して注文してくれている方が多い気がします。


その台湾の方が発送から3日後に下記のようなメールをくれました。

**********************************

Dear Kon,

The parcel by EMS was received during the weekend. All items are of top quality.
Thank you very much for the prompt processing.
This is a very happy and satisfied shopping experience for me.

With best regards,

「品物はEMSで無事週末に届きました。商品はみなトップクオリティーです。
迅速な対応ありがとう。私は今回のお買い物にとってもハッピーで満足しています。」

**********************************


こういうメールはなんとも嬉しいです!


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